+7 (495) 980-97-90 Доб. 678Москва и область +7 (812) 449-45-96 Доб. 895Санкт-Петербург и область 8 (800) 700-99-56 Доб. 961Все регионы России (бесплатно)
Главная > Исполнительное производство > Коммерческий директор ооо обязанности

Коммерческий директор ооо обязанности

Коммерческий директор ооо обязанности

Открыть в формате WORD Коммерческий директор выполняет оперативную, консультативную, координационную и финансовую работу, включающую административно-хозяйственное руководство предприятием в целом или основными его структурными подразделениями. В его обязанности входит менеджмент всех отчетных функций, создание эффективной организационной структуры предприятия, управление договорной и контрактной работой, бюджетное планирование и руководство подотчетным персоналом. Кроме того, он руководит работой по разработке стратегии маркетинга предприятия, определяет приоритеты коммерческой деятельности, ее территорию и сферу, осуществляет непосредственное руководство менеджерами по сбыту продукции, товаров, услуг. В общем, можно сказать, что основная цель работы коммерческого директора — максимальное извлечение прибыли и ее эффективное распределение.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Должностная инструкция коммерческого директора ООО - образец 2021

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: KPI коммерческого директора

Коммерческий директор Что входит в должностные обязанности коммерческого директора на предприятиях различного уровня — Ваш юридический консультант по трудовому праву Коммерческий директор — это незаменимый человек в любой компании, который комплексно управляет ее продажами, закупками, логистикой и маркетинговыми стратегиями.

Он же может подбирать и обучать персонал, необходимый для выполнения задач, стоящих перед организацией. Профессия коммерческого директора предполагает разноплановую деятельность, в процессе которой необходимо решать различные вопросы финансового, технологического, кадрового и политического характера.

По сути, коммерческий директор является правой рукой генерального директора или собственника компании. Заработная плата такого специалиста может колебаться от 50 до тысяч рублей в месяц.

Должность коммерческого директора предусмотрена практически во всех средних и крупных организациях, которые нуждаются в сильной управленческой команде.

Наряду с руководителем коммерческого направления в таких организациях могут присутствовать генеральный, исполнительный, производственный и финансовый директоры. От работы коммерческого директора во многом зависит прибыльность работы организации. Именно поэтому к данному специалисту предъявляются достаточно высокие требования.

Основные требования: наличие высшего образования экономического, финансового или технического ; знание современного отечественного гражданского, коммерческого и финансового законодательства; понимание принципов разработки бизнес-планов, наличие соответствующих навыков; наличие навыков эффективного ведения переговоров, заключения финансово-хозяйственных соглашений; понимание основных принципов ведения рекламных и маркетинговых компаний; наличие сильных лидерских и коммуникативных качеств.

Кроме того, часто к кандидатам на должность коммерческого директора предъявляются требования, касающиеся знания иностранных языков и наличия успешного опыта работы на аналогичных должностях.

Приветствуется и опыт автоматизации бизнес-процессов. Также в каждом конкретном случае к кандидатам могут предъявляться другие требования, соответствующие специфике работы организации.

Основные функции и задачи В каждой компании функции и задачи коммерческого директора могут отличаться. Но в целом они сводятся к следующему: организация долгосрочного и краткосрочного планирования получения прибыли; управление материально-техническим снабжением компании; организация выпуска, хранения и реализации продукции выполнения работ, предоставления услуг ; разработка планов продаж, контроль работы соответствующего отдела; контроль своевременной подготовки внутренней отчетности по выполнению планов по областям деятельности продажи, снабжение и прочее ; анализ финансово-экономических показателей работы организации; контроль расходования финансовых ресурсов организации; контроль выполнения договорных условий по сделкам, связанным с предпринимательской деятельностью организации; проведение переговоров от лица организации с представителями поставщиков, подрядчиков, с покупателями и другими лицами; представление интересов организации на профильных мероприятиях, выставках и форумах.

К ключевым функциям коммерческого директора можно отнести стратегическое планирование по своему направлению и планирование работы смежных отделов организации.

Также он принимает участие в формирование ценовой политики компании и ее финансовой деятельности, расширении деловых связей, мониторинге рыночной ситуации и выполняет многие другие функции. Особенности работы в различных сферах Каждая сфера деятельности формирует специфику работы коммерческого директора.

Так, специалист, работающий в сфере торговли, должен: знать правила приемки, хранения и сертификации продукции; ориентироваться в конъюнктуре профильных товаров и в конкурентной среде; уметь применять основные методики анализа и прогнозирования торговли SWOT, маржинальный анализ и другие методики ; понимать специфику организации сбыта продукции.

Обязанности коммерческого директора, работающего в сфере общественного питания, немного шире: это организация полного цикла работы, от оснащения предприятий общепита до сбыта готовой продукции; умение просчитывать открытие новых объектов и расширение каналов реализации продукции и услуг.

Специалист, работающий в строительной отрасли, обязан: хорошо ориентироваться в строительных и инжиниринговых услугах; понимать принципы развития строительного рынка, уметь анализировать его текущее состояние; разбираться в особенностях подготовки документации для участия в конкурсах и тендерах, а также для заключения договоров.

Коммерческий директор производства должен: знать основы технологии производства и сертификации товаров; владеть информаций о производственных мощностях и экономике производства. Права и ответственность Коммерческий директор имеет множество обязанностей, для выполнения которых ему нужны соответствующие права.

Как правило, все специалисты, согласно должностным инструкциям, наделяются определенными правами. Это: представление интересов организации в рамках имеющейся компетенции в госструктурах, сторонних компаниях и учреждениях; определение должностных обязанностей подчиненных, внесение предложений по повышению эффективности их работы; участие в разработке документации инструкций, приказов, договоров , напрямую касающейся сферы деятельности коммерческого директора; требование от руководства организации создания необходимых условий для эффективного выполнения подчиненными коммерческого директора возложенных на них функциональных обязанностей.

Как и другие сотрудники организаций, коммерческий директор может быть привлечен к ответственности за нарушения, допущенные им в ходе профессиональной деятельности. В частности, ответственность может наступить в случае: нарушения выполнения должностных обязанностей недобросовестное отношение к работе, несвоевременное выполнение задач и т.

Он в первую очередь отвечает за работу с клиентами и прибыль компании. Но наблюдается определенная путаница относительно того, что входит в обязанности коммерческого директора. Об этом рассказывают консультанты по подбору персонала компании «Анкор» П.

Шухман и Е. В разных компаниях люди на этой позиции фактически выполняют разные функции. В последнее время также часто путают должность коммерческого директора и директора по продажам.

Максимальный спектр того, что может делать коммерческий директор, — это руководство одновременно службами продаж, маркетинга, закупок, логистики. Часто позицию коммерческого директора воспринимают только как руководителя службы продаж и маркетинга, иногда только как руководителя службы продаж.

На сегодняшний день есть общее представление, что данный человек руководит продажами компании. Где требуется коммерческий директор? Вакансий коммерческого директора на рынке труда достаточно много. Их количество точно подсчитать очень трудно, но мы, безусловно, можем говорить о том, что их более ста, открытых постоянно.

Специфика большинства таких вакансий заключается в том, что они открыты очень долго. Это связано, во-первых, с долгим процессом поиска и отбора кандидата, а во-вторых, с тем, что часто, придя в компанию, новые коммерческие директора уходят, отработав менее года, а иногда и менее трех месяцев.

Такая ситуация, в свою очередь, объясняется сложностью построения взаимоотношений с учредителями. Такие вакансии в основном открыты в слабо структурированных российских компаниях. Причина долгих поисков состоит в том, что у компании никогда не было коммерческого директора, но объем операций растет, и управление прежними методами оказывается неэффективным.

Учредители пытаются повысить эффективность бизнеса за счет привлечения грамотного менеджера со стороны. Иногда у компании был один коммерческий директор за всю историю, и это либо один из учредителей, либо сотрудник, который работал с момента основания компании.

Теперь этот человек переключается на другие задачи или получает повышение до генерального, и ему нужна сильная замена. Как правило, в этом случае учредители также очень рассчитывают на грамотность специалиста и на новые методы управления, которые значительно повысят эффективность.

Если мы говорим о структурированном бизнесе в первую очередь о западных компаниях , где настроения и личные симпатии имеют меньшее значение, чем профессионализм, то здесь ситуация принципиально иная: коммерческий директор — это должность, функционал которой четко прописан в структуре бизнес-процессов компании.

Четкие требования по образованию и навыкам, пожалуй, есть только у западных компаний. Российские компании очень часто просят найти «волшебника». Это некая мечта о всезнайке, который придет и в одиночку, практически без поддержки, выведет бизнес на высокий уровень.

В принципе, такие люди существуют, но они обычно уже являются владельцами собственного бизнеса. Я в таких случаях вступаю в процесс переговоров с клиентом, зачастую длительный, целью которого является выявление портрета коммерческого директора, необходимого данной компании.

Бывает так, что оказывается компании не нужен заявленный «всезнайка», так как фактически требуется решение конкретных локальных задач, а после этого уже можно подумать и о большем.

Базовые требования к коммерческому директору Этот работник должен уметь: разработать и курировать продвижение товаров компании на рынке; вместе с финансовым или генеральным директором обсуждать бюджет; формировать и контролировать каналы дистрибуции; создать вместе с директором службы персонала систему материальной мотивации сотрудников компании; участвовать в формировании кадровой политики для найма сотрудников отдела продажи и держать под контролем это подразделение; контролировать отчетность по продажам; лично проводить особо сложные переговоры с крупными клиентами; подписывать договоры; участвовать в разработке ценовой политики и кампаний скидок; одобрять или отклонять рекламные проекты, программы продвижения, брендинга.

Для западного бизнеса кандидат должен: иметь диплом MBA, владеть английским языком, как минимум, на уровне чтения коммерческой документации, иметь длительный опыт руководящей работы в продажах в западной компании от 5 лет.

Если в функционал человека входит маркетинг, логистика, закупки, то зачастую требуется опыт работы и в этих сферах тоже. Портрет директора Личные качества — это, пожалуй, ключевой момент при поиске коммерческого директора.

Они включают в себя стиль управления, делегирование полномочий, особенности взаимодействия с подчиненными.

Безусловно, от коммерческого директора требуется высокая коммуникабельность и умение управлять людьми. Сам же его тип личности должен определяться корпоративной культурой компании-заказчика, если она сформировалась, или типом личности учредителя или учредителей, если корпоративная культура в компании не выражена.

Заказчиков, как правило, интересуют также общеуправленческие навыки и навыки организации прогнозирования, планирования, бюджетирования и др. Большая зарплата для главного коммерсанта Коммерческий директор директор по продажам получает одно из самых значительных вознаграждений в компании.

Среднестастические предложения начинаются примерно от долл. За последний год максимум, который я встречал, — до 20 долл.

Западные компании и некоторые российские предлагают также социальный пакет, который обычно включает в себя: медстраховку; автомобиль или компенсация за использование и технический уход собственной машины ; питание; трафик мобильного телефона.

Проверка надежности Кандидатуру коммерческого директора проверяют обязательно, но в каждом рекрутинговом агентстве — свои методики. В любом случае, к сожалению, ни одна из существующих методик оценки не дает процентной гарантии.

Единственной относительно объективной оценкой является непосредственная работа кандидата в компании-работодателе, т. Если человек по каким-то причинам его не проходит, то рекрутинговое агентство делает однократную бесплатную гарантийную замену.

Что привлекает кандидатов в первую очередь? Совет генеральному директору при поиске кандидата Для того чтобы найти наиболее подходящего топ-менеджера для своей компании, сформулировать требования к должности, объяснить кандидатам их будущие обязанности и не отпугнуть профессионалов неправомерными ожиданиями, необходимо в первую очередь представить себя на месте будущего коммерческого директора и в воображении прожить обычный рабочий день этого руководителя.

Многие иллюзии относительно того, сколько один человек может успеть за 8 — 10 часов, после такого упражнения исчезают, и появляется достаточно четкое описание позиции.

Очень важно, чтобы генеральный директор учредитель или собственник четко определил сам для себя следующие параметры, которые будут переданы коммерческому директору: степень его свободы;.

В зависимости от направления деятельности конкретного предприятия, приведенный выше список может дополняться или сокращаться. В любом случае претенденту на данную позицию необходимо обладать определенным набором качеств. Характерные качества кандидата Обязанности и особенность занимаемого в организации места требуют от специалиста не только умения ориентироваться на результат.

Подготовкой специалистов высокого уровня занимаются многие учебные заведения, проводятся соответствующие курсы и тренинги, поэтому устроиться на эту престижную работу сложно. Общие рекомендации В должностные обязанности коммерческого директора входит поиск перспективных направлений продаж, работа с поставщиками продукции и покупателями. Помочь в этом может профильное образование и практический опыт. В некоторых случаях общаться приходится с представителями иностранных компаний, поэтому знание иностранных языков будет плюсом при трудоустройстве. Чтобы выглядеть на фоне конкурентов «выгодно», вы должны правильно преподнести себя работодателю, помня при этом, что излагать информацию надо в сжатой форме, чтобы важные сведения не потерялись среди ненужных фраз.

Должностные обязанности коммерческого директора

Коммерческий директор Что входит в должностные обязанности коммерческого директора на предприятиях различного уровня — Ваш юридический консультант по трудовому праву Коммерческий директор — это незаменимый человек в любой компании, который комплексно управляет ее продажами, закупками, логистикой и маркетинговыми стратегиями. Он же может подбирать и обучать персонал, необходимый для выполнения задач, стоящих перед организацией. Профессия коммерческого директора предполагает разноплановую деятельность, в процессе которой необходимо решать различные вопросы финансового, технологического, кадрового и политического характера. По сути, коммерческий директор является правой рукой генерального директора или собственника компании.

Ответственность коммерческого директора ООО

Совет для тех, кто ищет коммерческого директора В первую очередь, коммерческий директор отвечает за все вопросы, связанные с клиентами и основной прибылью фирмы. Но всегда возникает путаница по поводу должностных обязанностей коммерческого директора. Дело в том, что в различных компаниях, коммерческие директора выполняют разные функции. Также, очень часто путают две разные должности — коммерческий директор и директор по продажам.

ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Кто такой финансовый директор
Коммерческий директор относится к категории руководителей.

Должностные обязанности коммерческого директора по продажам Коммерческий директор по продажам относится к руководящему аппарату компании. Подчиняется специалист непосредственно генеральному директору. Обязанности коммерческого директора по продажам К должностным обязанностям относятся: 1. Организация работы по увеличению объема продаж. Разработка стратегии продаж предприятия. Обеспечение участия подчиненных подразделений в разработке планов по реализации, исследованиям спроса на товарную продукцию, способов расширения рынков сбыта. Проведение долгосрочного и краткосрочного планирования. Предоставление планов генеральному директору для утверждения.

Должностная инструкция коммерческого директора

Коммерческий директор компании должен досконально ознакомиться со следующей информацией о работе организации: нормами закона, регулирующими деятельность коммерческих предприятий; организационной структурой компании; исчерпывающей информацией об ассортименте продукции и технологии ее изготовления; методами исследования и анализа существующих рынков, а также способами поиска новых; имеющимися, а также перспективными или резервными каналы сбыта; общей информацией о состоянии дел в отрасли, в которой работает организация; правилами и порядком заключения договоров с поставщиками и покупателями; теоретическими аспектами маркетинга; зарубежными передовыми практиками по управлению маркетинговой и сбытовой деятельностью; нормами обеспечения безопасности труда рабочих. Полномочия коммерческого директора Конечно же, главным лицом, которое руководит всеми процессами в организации, является генеральный директор. Коммерческий директор же имеет под своим контролем и в своем подчинении следующие подразделения предприятия: отделы рекламы и маркетинга, которые создают имидж организации во внешней среде; отдел по связям с общественностью, который обеспечивает узнаваемость предприятия; отдел сбыта, который определяет каналы продаж, а также отдел логистики, который определяет наиболее выгодные пути доставки товара от производителя к потребителю; складская служба, куда поступает сырье и материалы, а также неотгруженная продукция. Условия труда Работа коммерческого директора имеет ряд характеристик и особенностей: режим труда и распорядок рабочего дня определяется внутренним трудовым распорядком тем не менее, ввиду высокой ответственности иногда необходимо задерживаться сверхурочно ; одной из обязанностей коммерческого директора является выезд в командировки, связанные с необходимостью деловых переговоров с поставщиками или покупателями продукции; в некоторых случаях коммерческому директору предоставляется служебный транспорт ли же покрывается стоимость топлива, израсходованного в ходе деловых поездок; коммерческий директор имеет право подписи ряда документов, которые входят в зону его ответственности и должностных обязанностей.

Должностная инструкция коммерческого директора 0 В должностной инструкции конкретизируется объем обязанностей и работ, которые должно выполнять лицо, занимающее определенную должность. Постановлением Госстандарта от К группе таких документов наряду с должностной инструкцией причислены, в частности, правила внутреннего трудового распорядка, положение о структурном подразделении, штатное расписание.

Нет времени читать? Что написать в должностной инструкции для коммерческого директора? Какие его обязанности? А что выходит за рамки его компетенций? Ответы на эти вопросы могут отличаться от компании к компании. Есть три основных фактора, влияющих на обязанности и полномочия коммерческого директора: Размер компании: чем больше компания, тем более стратегические задачи стоят перед коммерческим директором; Клиенты компании b2b или b2c, чем проще продукт и процесс продажи, тем меньше коммерческий директор касается конкретных продаж и больше занимается выстраиванием системы и маркетингом; Наличие производства — чем меньше компания создает сама и больше занимается продажей, тем больше функционал коммерческого директора. Зачем нужна налаженная система продаж в компании? Конечно, существуют еще многие особенности компании, влияющие на функции и обязанности коммерческого директора, такие, как: участие коммерческого директора в составе учредителей, родственные связи, высокие лидерские качества и участие руководителя коммерческого блока на этапе становления компании, но все их оценить мы не сможем. Остановимся на тех функциях, которые чаще всего прописываются в должностных инструкциях для коммерческого директора компании.

Коммерческий директор – ООО «Центр корпоративных решений» Обязанности и функции: лидогенерация (анализ отраслей и клиентов, проведение предварительных переговоров), конверсия Должность: Коммерческий .

Образец резюме коммерческого директора: что стоит и не стоит писать

Также многие работодатели уверены, что в человеке, претендующем на эту должность, должно быть то, что называют «коммерческой жилкой». Это умение чувствовать рынок и людей, извлекать максимальную пользу из операций, находить новые нестандартные методы увеличения прибыли. Такие специалисты должны быть не только опытными продажниками и маркетологами, но и психологами, людьми, одаренными тонкой безошибочной интуицией. Заработная плата Руководящие должности хорошо оплачиваются, потому коммерческие директора — это достаточно обеспеченные люди. Уровень дохода зависит от опыта работы специалиста и масштабов компании, рода ее деятельности. В среднем молодой профессионал получает 70 —80 рублей в месяц. Граничной суммы нет, в среднем директор с большим опытом работы получает — рублей в месяц.

Должностные обязанности коммерческого директора, примеры.

Поэтому стоит сказать, что и наименование должности может звучать по-иному, например, директор по продажам или директор по маркетингу. Должностные обязанности коммерческого директора Должность коммерческого директора практически не имеет граней, поэтому круг его задач и функций может быть достаточно широким. Он может действовать в следующих направлениях: Разработка планов деятельности предприятия или организации совместно с руководством, то есть генеральным директором и обществом акционеров. Поиск новых путей и возможностей, необходимых для того, чтобы фирма успешно развивалась и заняла свою нишу на рынке. Решение задач в области развития персонала, например, продавцов и менеджеров. Анализ рынка.

Кто такой коммерческий директор и как им стать

Разработка и утверждение ценовой политики предприятия в целом. Руководство продажами на предприятии путем построения бизнес-процессов, управления отделом, мотивации персонала и пр. Должностные обязанности коммерческого директора Обязанности коммерческого директора зависят от специфики организации и могут отличаться. Как правило, к ним относят: управление работой по продаже продукции услуг, работ ; управление материально-техническим снабжением организации; организацию краткосрочного и долгосрочного получения прибыли; разработку планов продаж, контроль работы отдела продаж; организацию подготовки внутренней отчетности по выполнению планов продаж, планов снабжения; контроль экономических показателей деятельности организации, поступления денежных средств и их расходования; организация разработки стандартов и нормативов качества выпускаемой продукции, выполняемых работ, оказываемых услуг; организация разработки стандартов и нормативов материально-технического снабжения запасов материалов, сроков закупки.

Права и обязанности коммерческого директора

.

.

.

Комментарии 1
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. Пока нет комментариев. Будь первым!

© 2019-2021 oxta-spa.ru